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线下商超转型路漫漫 “新零售”带来行业洗牌? 沛县热线

2019-10-09 13:25  来源:www.peixianmenhu.cn   浏览数:
“目前没有哪家零售商能够一家独大,这也是中国地域广大和市场的复杂性导致的。整个市场的整合空间还很大。”...

电商时代,线下商超和大卖场面临“不转型等死,转型找死”的困境;线上流量越来越贵的后电商时代,它们又迎来了线上线下融合的浪潮,号称打通“人、货、场”的“新零售”浮出水面,竞争更加激烈。

如果说2017年是新零售的萌芽年,那么,2018年就是新零售的实践年。在经历了近两年的摸索后,各家战果如何?

整合和“站队”的故事 

“未来所有的行业,都将被用互联网思维和手段,重新再做一遍。”有业内人士曾经这样表示。而商业,这个天然离用户最近的行业,自然成了接受互联网思维的前沿阵地。

在经历了自建电商渠道的浪潮后,线下商超最终选择了更加容易落地的“触网”方式——与互联网巨头合作。这也迎来了一波所谓“站队”的动作,几乎所有大型的线下商超,都与“阿里系”或者“腾讯系”发生了关联。

在这样的市场洗牌之后,资本开始明显向龙头集中。在整体电商流量成本提升的大背景下,重新重视线下门店覆盖范围、供应链精细化管理、消费者体验等优势,成了互联网巨头的必选项。阿里及腾讯纷纷参股线下龙头,并以技术对其“赋能”。

线下商超转型路漫漫 “新零售”带来行业洗牌?
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阿里及腾讯纷纷参股线下龙头,并以技术对其“赋能” 图片来源:招商证券 

在国内市占率靠前的几家公司:高鑫零售、华润万家、沃尔玛、永辉、家乐福、百联、武商联、物美、步步高等,也均在探索自身的转型路径。

比如大润发在供应链系统已与天猫实现了深化合作;华润万家着力打造超大型城市群区域供应链体系,升级精品超市,大力发展小业态等;沃尔玛联手京东,推进线上线下融合的用户、门店、库存“三通战略”;物美推出自有生鲜品牌“每日鲜”,模式与京东7Fresh的蔬菜自有品牌相似;步步高接受腾讯投资入股,接入京东商城、京东到家等……

生鲜超市的竞争更为激烈。阿里联手新华都等创立盒马鲜生,永辉超市获腾讯参股投资并设立超级物种,两者均在短时间内迅速扩张。

快速跑马圈地的时期很快过去,时间来到了2019年,此时互联网户头的连横合纵基本告一段落,各参与方更加理性,更加注重有效的盈利模式、新模式的落地及迭代。招商证券认为,就目前情况来看,阿里由于发力较早,无论是自营(以盒马鲜生为代表)还是合作赋能(以淘鲜达为代表),步伐都更快一些。

“目前没有哪家零售商能够一家独大,这也是中国地域广大和市场的复杂性导致的。整个市场的整合空间还很大。”凯度消费者指数大中华区总经理虞坚说,资源只有整合得当,才能形成全国性的规模效应。“整合可能是通过不同的方式,可以是零售技术的输出,也可以是并购的形式。通过数字化技术去提高零售效率和顾客体验,是所有零售商的当务之急。” 

高鑫零售的优势还在吗?

根据凯度消费数据,截至2018年第三季度,高鑫零售的市占率为8.3%,与2017年第三季度的数据持平,仍然维持了行业第一的规模。华润万家市占率为6.9%,紧随其后的是沃尔玛(5.3%)和永辉(3.9%),三者的市占率均较上一年有所提高,特别是永辉,市占率从2017年的3.3%提升到了2018年第三季度的3.9%。

高鑫零售还能保持王者地位吗?

在阿里巴巴入股之初,高鑫零售被认为将会成为“新零售标杆”。门店遍布228座城市的高鑫零售,在三、四线城市的渗透率非常高。

虞坚表示,大润发之前成功的一个很重要的策略,就是更早地布局二、三线城市,二、三线城市的销售贡献率相对较高。而如今,电商在二、三线城市的布局已经很发达,加上本地的竞争者也多,一家新的大卖场很难像从前一样,迅速把周边的消费者聚集起来。

而在电商时代,高鑫零售的“触电”尝试并不成功。2013年,公司上线自营电商平台飞牛网,但其后无法摆脱亏损的局面。最终,公司选择与阿里联姻,线上线下双线并行发展。

阿里入股后,“淘鲜达”业务被公司寄予厚望,这是一项针对生鲜食品的服务,用户在淘宝上搜索并打开淘鲜达,便可购买到盒马鲜生及大润发的产品,并且支持3公里内1小时配送。据了解,盒马改造后的大润发淘鲜达店铺,运营3个月以上的门店单店日均新增线上订单1200单以上,单店月度销售额提升10%以上,单店累计新增年轻顾客2万人。

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