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刚刚,又一网红公司暴雷!为何独角兽们纷纷倒下?沛县门户

2019-12-03 06:05  来源:www.peixianmenhu.cn   浏览数:
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裁员欠薪,从通知被裁到办完手续不到20分钟!拖欠货款,上百名供应商围堵公司讨要货款!关闭门店,用户们充值的会员费打了水漂!

刚刚,又一网红公司暴雷!为何独角兽们纷纷倒下?沛县门户

11月20日,“网红”创业公司呆萝卜突然被爆出资金链紧张导致欠款欠薪的消息。在11月22日,呆萝卜官方微信发表声明将传闻实锤:由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响。随后,合肥当地政府及关部门开始介入。

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危机被曝光之后,呆萝卜站出来紧急发声,呼吁大家“众志成城保卫萝卜”。表示自己将会积极寻求解决方案,“人在店就没关,企业就没倒”,并且希望消费者、加盟商以及合伙人给予更多的理解与宽容。但是即使态度再积极、言辞再诚恳,却难以填补空空的商品页面,用户们还是一个态度——还钱!

创始人李阳也说了,“呆萝卜就像我的孩子,我只希望他能够健康地活下去,如果能给他更好的生活,我愿意帮他找一个更好的家庭。”这似乎也预示着呆萝卜做好了被收购的准备。

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变化来的太快就像龙卷风,如今凉凉的呆萝卜在前段时可是红的发烫的明星独角兽。从去年8月到现在,呆萝卜在天使轮和A轮共融到了1.1亿美元(折合人民币约7亿元人民币),它的A轮主要投资人包括现在投资圈红的发烫的高瓴资本,以及另一家知名投资机构晨兴资本。

成立于2016年的萝卜,在获得资本加持后一路高歌猛进。截至2019年9月,呆萝卜已进驻安徽、江苏、河南、湖北四省共19座城市,门店数量超过1000家,月订单超过1000万单。呆萝卜官方表示,在各项数据对比中,其以95%的APP打开率,以及60%的次月留存领跑行业。

在今年9月的胡润研究院发布的《2019二季度胡润中国潜力独角兽》榜单中,呆萝卜还被列为新晋的潜力独角兽企业之一。

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那么,就是这么一家看上去风光无限的网红店,为啥如今说不行,就不行了呢?

(一)

首先,是步子卖的太大,蓬勃的野心配不上自己的实力。呆萝卜创始人李阳坚信“大力出奇迹”,因此这几年来,呆萝卜的发展一直是大跃进式的思路。

不到一年的时间里,呆萝卜就从大本营合肥扩张到了安徽、江苏、河北、湖北四省共19座城市,门店数量超过1000家。彼时,呆萝卜还曾对外表示,未来要在全国50座城市开设10000家门店。

除此之外,它采取了合伙人模式来拓展门店,合伙人只需要承担人力和管理成本,而装修、设施、设备等重资产都由呆萝卜提供,合伙人和呆萝卜根据门店经营情况进行收益分配。这就让呆萝卜的发展速度更加惊人。

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但问题在于生鲜这门生意,其实对供应链管理、品类管理、客户管理、现金流管理都要求极高,尤其跨区域经营挑战更大。它的前端门店可以快速扩张,但是后端的基础设施建设却不是一时半会儿就能跟的上的,比如冷链、物流仓储、比如IT运维等等。

其实呆萝卜其实就是在为占坑而占坑,为了整体GMV增长而增长,结果千里而战,日费千金不说,还全线皆疲。倘若它是能深耕某一区域的市场,稳打稳扎逐步发展,也不至于越陷越深。

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更重要的一个错误是,把投资人的钱错当成自己的钱。在强调规模增速的目标下,呆萝卜走的是一条依靠烧钱砸市场的重资产模式,它在基础设施建设和门店扩张上的巨大投资,以及对于用户的大量补贴都离回报期差的还很远。

按已公开的融资信息分析,在短短4个月的时间里,呆萝卜1000家店就烧掉了6个多亿,平均单店要烧掉60多万元。虽然生鲜行业的确是不好做,但你这么个烧钱法,就不太正常了,更何况你还是经营了四年的生鲜老兵呢。

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